Também conhecido como “marketing de atração”, o Inbound Marketing surge como uma nova estratégia que rompe com diversos conceitos calcados nas antigas formas de marketing. Ele é baseado na conquista de interesse do consumidor e, para fazer isso, utiliza-se de três grandes pilares: geração de conteúdo, estratégias de redes sociais e SEO.
Antigamente, muitos empreendedores já se utilizavam dessa técnica, porém não havia conhecimento sobre o tema, e nem mesmo existia um conceito. Com a era online e o surgimento e aperfeiçoamento das ferramentas de Marketing Digital, o Inbound surge em paralelo, considerando a relação entre consumidor e publicidade.
Hoje, o público tem total controle do que deseja acessar, ver e consumir, e não basta mais dizer somente “compre este produto”, é preciso explicar e especificar o motivo que pelo qual o produto pode ser importante na vida de quem vai consumir. Em outras palavras, é necessário oferecer conteúdo de qualidade, atrair a atenção do consumir para, então, transformá-lo em um cliente em potencial. Quando falamos em atração, já iniciamos a prática desse modelo, que vamos explicar a seguir.
Primeiro é preciso entender o seu processo
Existe uma espécie de padrão quando falamos sobre essa vertente do marketing. São quatro pontos principais no processo de desenvolvimento das estratégias: atração, conversão, venda e encantamento. Mas, como assim?
O primeiro deles, a atração, tem como principal objetivo chamar a atenção de um potencial cliente. Ou seja, primeiro você conquista a confiança dele e faz com que ele seja um visitante freqüente. Essa primeira etapa é feita através de posts de blog, SEO e redes sociais. A segunda etapa é a conversão, cujo objetivo é transformar esses visitantes em leads através de calls to action, landing pages, email marketing e materiais ricos, como o ebook, por exemplo.
Depois de converter, já é possível realizar a venda. Dessa forma, uma atenção especial é dada aos leads interessados, e passa-se a produzir materiais personalizados para aquele consumidor, visando o sucesso. E de nada adianta realizar todos esses processos se, no final, a experiência do cliente não atingir os objetivos. Para encantar, é preciso oferecer a melhor experiência possível, com o intuito de fidelizar esses clientes e tornar eles promotores da marca. Para manter esse contato, o envio de newsletters e oferecimento de conteúdos relevantes, por exemplo, são estratégias fundamentais.
Em resumo, o Inbound Marketing é uma estratégia complexa, com foco exclusivo no público-alvo (personas), para atrair os clientes certos para um determinado negócio. As etapas citadas acima, também conhecidas como funil de vendas, são essenciais para deixarem os clientes prontos para o ato principal. O resultado é uma infinidade de clientes satisfeitos e prontos para a próxima compra.
Inbound Marketing é o conjunto de estratégias de marketing que visam atrair e converter clientes usando conteúdo relevante.
Diferente do marketing tradicional, no Inbound Marketing a empresa não vai atrás de clientes, mas explora canais como mecanismos de busca, blogs e redes sociais para ser encontrada.
Em resumo, o Inbound Marketing é uma estratégia complexa, com foco exclusivo no público-alvo (personas), para atrair os clientes certos para um determinado negócio. As etapas citadas acima, também conhecidas como funil de vendas, são essenciais para deixarem os clientes prontos para o ato principal. O resultado é uma infinidade de clientes satisfeitos e prontos para a próxima compra.
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